Intermediairs kunnen nu meer dan ooit hun toegevoegde waarde laten zien
Op de markt voor bedrijfsonroerend goed is momenteel een verschuiving te zien. De belangstelling in buy-to-let objecten neemt wat af, maar er is steeds meer interesse in de ontwikkeling van panden en in meer omvangrijke ontwikkelingsprojecten met grotere volumes. Die laatste categorie kan met name voor beleggers interessant zijn.
Uiteraard brengt deze ontwikkeling voor kopers een specifieke - en soms nieuwe - dynamiek mee. Om te beginnen heeft ieder individueel ontwikkelobject en -project zijn specifieke kenmerken en risicoprofiel. Datzelfde geldt voor de bouwfinanciering die nodig is voor ontwikkeling en realisatie. Zeker waar het gaat om het financieringsvraagstuk is er één partij die de brug kan slaan tussen belegger en financier: de intermediair.
Deze professionele debt brokers zijn om te beginnen in staat ‘voorbij het vastgoed’ te kijken. Dat betekent dat zorgvuldig wordt meegenomen wie er wil ontwikkelen en waarom er wordt ontwikkeld. De eigenschappen van een specifiek te ontwikkelen object zijn uiteraard essentieel, maar niet minder belangrijk zijn de positie, drijfveren, vermogenspositie en ervaring van de persoon of entiteit die heeft besloten te gaan ontwikkelen. Professionele intermediairs zijn in staat deze factoren zorgvuldig in kaart te brengen, te analyseren en vervolgens de investeringsvraag voor object of project optimaal te presenteren bij de juiste financiers. Deze intermediairs weten namelijk bij welke financier ze moeten zijn met een specifieke financieringsvraag en bij welke niet.
Daarmee fungeren zij als ‘gids’ in het complexe speelveld waarin vastgoed en finance elkaar ontmoeten en dat is voor alle betrokkenen goed nieuws. Het scheelt niet alleen tijd en geld, maar het zorgt er ook voor dat ontwikkel- en bouwprojecten – met vaak grote belangen, strakke deadlines en een groot aantal actoren – een prettige en energieke start hebben. De praktijk laat duidelijk zien dat de slagingskans van een financiering - zeker in de huidige markt - flink hoger is als er een intermediair bij betrokken is.
Hoge rente, stevige inflatie, ingrijpende wet- en regelgeving: het behoeft geen toelichting dat het de afgelopen twee jaar voor veel spelers uitdagend is geweest op de vastgoedmarkt. Maar we moeten ook vaststellen dat er een nieuwe realiteit aan het ontstaan is, die mooie kansen biedt. Zo is veel onroerend goed nu al te koop voor een aanzienlijk realistischere prijs dan voorheen het geval was.
Maar hoe die nieuwe realiteit er ook precies uit komt te zien: de ontwikkelingen zijn uiteraard ook intermediairs niet ontgaan. En die begrijpen als geen ander de impact en uitdagingen - maar vooral ook de kansen - voor beleggers én voor vastgoedfinanciers. Eén ding staat vast: zij kunnen nu meer dan ooit hun toegevoegde waarde laten zien.
Pascal van den Heuvel en Jeroen Immink zijn respectievelijk commercieel directeur en operationeel directeur van LVDH Finance
Laatste nieuws
- 26-04-2024 13:43 'Bouw één op de drie nieuwbouwwoningen loopt vertraging op door bezwaren'
- 26-04-2024 10:09 WDP bouwt warehouse van 9.125 m2 voor Kintetsu in Schiphol-Oost
- 26-04-2024 09:15 Foot Locker huurt in Creative Valley in Utrecht
- 26-04-2024 08:58 Reacties op huurwet: Neprom, IVBN en Aedes blij met duidelijkheid, Vastgoed Belang noemt het een schande
- 26-04-2024 06:00 Radio VJ: 'Helaas, geen rendement dus aanbod middeldure huurwoningen zal verschrompelen'
- 26-04-2024 05:59 4 juni congres: Juridische en financiële impact van de Wet Betaalbare Huur
- 25-04-2024 19:50 Tweede Kamer stemt in met Wet betaalbare huur
- 25-04-2024 17:23 Deze amendementen voor de Wet betaalbare huur zijn aangenomen
- 25-04-2024 14:59 ‘Een nieuwe generatie neemt het stokje over in de vastgoedtop’
- 25-04-2024 14:30 Deze projecten krijgen een bijdrage uit de laatste ronde Woningbouwimpuls
- 25-04-2024 14:20 BPD en 'thuis kopen voormalig Rabobankkantoor Eindhoven
- 25-04-2024 14:10 Onderzoekers: 'Jubelton werkte overbieden in de hand'
- 25-04-2024 14:00 KKR neemt moederbedrijf Hans Anders over van 3i
- 25-04-2024 11:15 Topvacature: Zelfstandige (kandidaat) makelaars voor uitbreiding naar landelijke dekking
- 25-04-2024 10:54 Blauwhoed en Koers tekenen voor 158 sociale en middeldure huurwoningen
- 25-04-2024 10:52 KPMG-rapport: Politieke inmenging en rentestijgingen grootste belemmeringen voor vastgoedbedrijven
- 25-04-2024 10:18 Radio VJ: 'We hebben de financieringsmarkt verslagen, waarom denkt iedereen dan dat de bank dicht is?'
- 25-04-2024 09:35 Meerderheid Kamer wil planbatenheffing tegen speculatie grondprijzen
- 25-04-2024 08:55 Garbe realiseert build to suit logistieke ontwikkeling op XL Business Park in Almelo
- 25-04-2024 08:39 Zes bedrijven krijgen typegoedkeuring voor modulaire woningen
- 25-04-2024 08:11 Winkelleegstand loopt op naar ruim 8 procent
- 24-04-2024 23:44 Kritische Keijzer en De Groot willen meer tijd voor huurwet: ‘Onderbouwing rammelt aan alle kanten’
- 24-04-2024 16:07 Ingenieursbureau verlengt en breidt uit in Poortugaal
- 24-04-2024 15:51 Rudy Ligtenberg nieuwe directeur-bestuurder Mijande Wonen
- 24-04-2024 15:30 Gera Esser ad interim directeur-bestuurder Rondom Wonen
- 24-04-2024 15:21 Samsonite opent winkel aan Koningsplein in Amsterdam
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.