Vastgoed verkopen kan volledig kosteloos, transparant en gemakkelijk, dat bewijzen Lukas Kerrebijn en Kamil Boussatta van RD Vastgoed. Ze richtten een platform op waarbij niet de verkoper maar de koper een courtage betaalt. Dit zijn particuliere en professionele beleggers die worden gematcht met een exclusief aanbod van zorgvuldig geselecteerde investeringskansen.

Ongeveer 90 procent van de afgeronde transacties betreft woningen, de rest bestaat uit commercieel vastgoed. RD Vastgoed is er uitsluitend voor beleggingen en onderscheidt zich daarmee van de traditionele woningmakelaardij. 'Particulieren die zelf in de woning willen trekken, zijn bij ons aan het verkeerde adres', legt Kerrebijn uit. 'Het gaat altijd om aankoop voor verhuur of doorverkoop, eventueel na de nodige investeringen in verduurzaming en verbetering van de woning.'

Verkopen via RD Vastgoed heeft meer voordelen dan het ontbreken van makelaarskosten. De eigen woning kan direct teruggehuurd worden, bijvoorbeeld om geld vrij te maken. 'Ons netwerk van meer dan 6.000 beleggers kan snel schakelen en een bod uitbrengen zonder financieel voorbehoud. Hierdoor profiteer je als verkoper van meer snelheid én zekerheid, zelfs als woningen al maanden in de verkoop stonden bij een makelaar.'

Overspannen woningmarkt
Ondernemen zit bij Kerrebijn in het bloed. Hij behaalde een BBA in Entrepreneurship en zette al tijdens zijn studie meerdere bedrijven op. Het idee voor RD Vastgoed ontstond toen hij in 2020 stage liep bij een woningmakelaar als onderdeel van zijn opleiding basistheorie vastgoeddeskundige. 'Daar zag ik dat kopers in een overspannen woningmarkt zichzelf wel aandienden', vertelt hij. 'Waarom zouden verkopers daar dan een courtage voor moeten betalen? Met die filosofie ontwikkelde ik RD Vastgoed. Vanaf het eerste moment merkte ik dat er veel behoefte aan was.'

Jeugdvriend Boussatta kwam er een jaar geleden bij als partner. Hij werkte voorheen bij een salesbedrijf, maar kreeg steeds meer interesse voor vastgoed. Samen met Kerrebijn ging hij zich richten op het aan- en verkopen van vastgoed voor voetballers en artiesten. Die samenwerking ging zo goed, dat al snel werd besloten dat Boussatta de tweede aandeelhouder van RD Vastgoed zou worden. 'Ik richt me meer op het voortraject: de particulieren en beleggers die hun vastgoed via ons platform willen verkopen', vertelt hij. 'Als het tot een verkoop komt, dan brengt Lukas het onder de aandacht bij beleggers. Maar er is geen strikte scheiding, we doen en kunnen het allebei.'

Beleggers terughoudender
Na de oprichting van RD Vastgoed drie jaar geleden hebben de ondernemers de woningmarkt zien kantelen. 'Eerst was het de uitdaging om de juiste woningen te vinden', vertelt Kerrebijn,' nu is juist het vinden van beleggers uitdagender. Zij zijn terughoudender door veranderingen in beleid, zoals de regulering van middenhuur en opkoopbescherming. Door het nieuwe WWS-puntenstelsel zijn er veel woningen die als belegging wegvallen, omdat er geen rendement meer op te maken valt.'

Toch zien Kerrebijn en Boussatta nog meer dan genoeg kansen voor beleggers. Ze investeren daarvoor volop in marketingcampagnes en relaties om zo veel mogelijk aanbod binnen te krijgen. Boussatta en zijn team scannen alle leads, vragen relevante informatie op en maken dan de rekensom. Is het dossier compleet, dan gaat het door naar Kerrebijn en zijn team.

'Ter illustratie: van de 1.000 leads gaan er grofweg 900 de prullenbak in, 60 zijn mogelijk interessant en 40 gaan direct door', zegt Boussatta. 'Die laatste 40 zijn parels die we zelf ook zouden kopen als we eindeloze financiële middelen hadden, anders bieden we ze niet aan. Dat weten beleggers die met ons hebben gewerkt inmiddels ook.'

Kant-en-klare beleggingskansen
Veel beleggers kiezen er, door de onzekerheid over het overheidsbeleid, voor om hun geld anders te investeren dan in vastgoed. Dat vinden Kerrebijn en Boussatta eeuwig zonde. Ze doen er daarom alles aan om kant-en-klare beleggingskansen aan te bieden of zo veel mogelijk waarde toe te voegen. Het stapeltje ‘misschien’ wordt door het team van RD Vastgoed zorgvuldig doorgespit. Valt de woning onder de 187 WWS-punten, dan is dat met de nodige verduurzamingsmaatregelen mogelijk te verhelpen.

'Dat kunnen we bijvoorbeeld met onze partner Your Solar faciliteren', legt Boussatta uit. 'Daarnaast zijn we met een klein bouwteam bezig om zelf verbouwingen te realiseren. Wij regelen indien gewenst ook een goede, grondig gescreende huurder. Daarvoor hebben we RentConnect, onze aanhuur- en verhuurtak, die werkt volgens hetzelfde principe als RD Vastgoed: niet de verhuurder maar de huurder betaalt een fee.'

Kosteloos zoekprofiel
Om de zorgvuldig geselecteerde investeringskansen te matchen met de juiste partijen, heeft RD Vastgoed een eigen systeem ontwikkeld waarvoor beleggers kosteloos een zoekprofiel kunnen invullen. Het grote voordeel voor de beleggers is dat het aanbod geheel exclusief is; het staat verder nergens online.

'Beleggers geven onder andere aan in welke gebieden, welk type vastgoed en welke prijsklasse ze willen investeren. Voldoet een propositie daaraan, dan benaderen we ze persoonlijk. Is er serieuze interesse, dan start het verkoopproces. Wij hebben ons huiswerk altijd al goed gedaan, waardoor de verkoop erg snel kan gaan – wel binnen één week of twee weken', aldus Kerrebijn.

Groeiambities
Volgens Kerrebijn onderscheidt RD Vastgoed zich vooral met de professionele systemen, persoonlijke aanpak en directe communicatie. 'Daar blijven we natuurlijk voortdurend in investeren, maar zijn ook dagelijks in conclaaf over onze groei. We zetten bijvoorbeeld extra in op onze aanhuur- en verhuurtak en ons eigen bouwteam, en willen nog meer transacties gaan doen gericht op het hogere segment. We willen een fullservice vastgoedkantoor worden en kijken soms al voorzichtig over de grenzen heen. Maar voor de uitvoering van deze grote ambities moeten we snel nieuwe, jonge talenten vinden. Daarvoor hebben we meerdere vacatures uitstaan.'