Rentmeesters van Saltus Beheer: Gemeenten en ontwikkelaars kunnen meer inkomsten halen uit bouwgrond
Gemeenten en ontwikkelaars laten door een gebrek aan kennis tientallen miljoenen euro’s liggen. Dat stelt rentmeester Arno Haaijer van Saltus Beheer. Hij vindt het dan ook niet altijd begrijpelijk dat lokale overheden de verliezen op grondposities dreigen af te wentelen op de burgers, terwijl ze zelf te weinig doen om het rendement op die grond te verhogen.
Volgens Haaijer (foto) zijn de inkomsten voor gemeenten nog behoorlijk op te krikken. “Lokale overheden hebben voor de crisis zoveel percelen landbouwgrond aangekocht dat sommigen niet altijd weten hoeveel ze bezitten en waar precies. Gemeenten maar ook projectontwikkelaars vonden grondbeheer maar bijzaak”, vertelt Haaijer op het kantoor in Zwolle. De crisis gooide roet in het eten van de projectontwikkelaars en nu zitten gemeenten opgescheept met duizenden hectaren grond waarover veel langer dan voorzien rente en aflossing moet worden betaald.
Als voorbeeld noemt Haaijer een middelgrote stad in het Groene Hart die voor de crisis ambitieus grond heeft aangekocht. “Die gemeente heeft de posities gratis in gebruik gegeven aan boeren omdat ambtenaren blijkbaar te weinig kennis hadden van goed grondbeheer. Wellicht komt het zelfs voort uit het feit dat ze het niet belangrijk genoeg vinden. Linksom of rechtsom de grond levert op deze manier geen cent op voor de gemeentekas. Het is mogelijk om bruikleenovereenkomsten – ook als er niets op papier staat - om te zetten naar lucratieve pachtcontracten.”
Ook aan pachters die wel een vergoeding betalen kan meer worden verdiend. Nu wordt er gemiddeld een paar honderd euro per hectare betaald. "Een schijntje. Daar kan met goed grondbeheer gemakkelijk het veelvoudige voor worden gevraagd.”
Maar daar is veel specifieke kennis voor nodig, weet Haaijer. Saltus Beheer beheert duizenden hectaren grond voor gemeenten, woningcorporaties en projectontwikkelaars in heel Nederland. “De vraag naar pachtgrond is groot. Door die grond voor marktconforme prijzen te verpachten kunnen eigenaren het verlies op de grondposities behoorlijk verminderen”, zegt Haaijer. Hij heeft berekend dat gemeenten samen alleen al minimaal €50 miljoen aan inkomsten mislopen.
Het kantoor heeft onlangs Pachtgrond.nu gelanceerd. Een uniek online platform dat speciaal is ontworpen om vraag en aanbod bij elkaar te brengen. Opvallend is dat er nog steeds meer vraag dan aanbod is. "Agrariërs zijn op zoek naar schaalgrootte. Melkveehouders die uitbreiden hebben voldoende grond nodig om hun koeien te laten grazen, veevoer te telen en mest op uit te rijden." Maar het aanbod van grond blijft sterk achter bij de vraag. Saltus roept eigenaren van landbouwgrond dan ook op zich te registeren op Pachtgrond.nu. Saltus is als enige rentmeester in staat op met dit instrument het maximale rendement te genereren. "Onze tariefstelling is zo ingestoken dat we afhankelijk zijn van het resultaat dat we behalen."
Saltus heeft nog een interessante dienst ontwikkeld: De Pachttender. Door het opstellen van criteria wordt een gewenste groep pachters geselecteerd die vervolgens via inschrijving kunnen aangeven voor hoeveel ze de grond willen pachten. Door deze marktwerking is de eigenaar verzekerd van de uiterst haalbare pachtprijs. Een eigenaar kan het beheer vervolgens in eigen hand nemen of uitbesteden aan de professionals van Saltus Beheer, die ook het traject van A tot Z voor hun rekening kunnen nemen. "Met name grondeigenaren die zelf het beheer willen blijven doen profiteren toch van de maximale opbrengst."
Een heel sterk punt van de rentmeesters uit Zwolle is hun uitgekiende one-stop-shop methode. “Grondbeheer vraagt om efficiëntie en ondernemerschap. Ongebruikte grond brengt niet alleen geen geld in het laatje, het kost ook geld. Sloten moeten worden onderhouden en het gras gemaaid. Iets waarvoor een eigenaar een loonwerker moet laten komen en wat pachters er ‘gratis’ bijdoen.”
Haaijer en zijn collega’s maken voor hun klanten eerst een degelijke inventarisatie van het grondbezit en leggen dat vast. Zij houden die gegevens vervolgens nauwkeurig bij en bewaken de contracttermijnen in een speciaal daarvoor ontworpen administratiesysteem. "Zo kunnen we op tijd acteren en onderhandelen als een contract afloopt." Saltus doet contractbesprekingen en ziet er bovendien op toe dat afspraken worden nageleefd. Tevens ziet Saltus toe op het bedrijfsmatige gebruik van gronden welke door ontwikkelaars zijn aangekocht in de periode na 1 januari 2007. Deze gronden zijn vaak vrij vanoverdrachtsbelasting gekocht echter onder de voorwaarde dat er sprake is van bedrijfsmatig gebruik van een aaneengesloten periode van 10 jaar. "Een slecht bijgehouden dossier kan betekenen dat de Belastingdienst in een later stadium alsnog overdrachtsbelasting terugvordert met alle financiele gevolgen van dien. Dat weten veel partijen niet."
Tevens worden door het rentmeesterskantoor de pacht- huur- en eventuele jachtpenningen geïnd en vindt er een halfjaarlijkse verrekening plaats van inkomsten en uitgaven. De eigenaar ontvangt jaarlijks een uitgebreid beheerrapport dat fiscusproof is.
Ook projectontwikkelaars en woningcorporaties weten de weg naar Saltus te vinden. BAM en Heijmans zijn bijvoorbeeld al een hele tijd tevreden klanten. De ontwikkelende bouwers hebben de afgelopen jaren flink moeten afschrijven op hun grondposities. De beursgenoteerde ondernemingen zien het ook als hun taak om de verliezen voor hun aandeelhouders zoveel mogelijk te beperken.
Michel Westbeek, woordvoerder van AM, de vastgoedtak van bouwbedrijf BAM, zegt tevreden te zijn over het werk van Saltus. "Wij doen het beheer niet zelf omdat het een echt vak is. Schoenmaker blijf bij je leest", aldus Westbeek. "De rentemeesters van Saltuszijn gespecialiseerd in actief beheer. Zij zorgen dat wij het maximale aan pacht uit onze grondposities", aldus de zegsman.
Saltus kan ook helpen bij het afstoten van grondposities. Vooral als de grondprijs inmiddels weer in de boeken staat voor agrarische waarde kan het voor partijen aantrekkelijker zijn om te verkopen, de pijn is immers al genomen.
Barbara Sanders
Laatste nieuws
- 11-06-2024 19:33 AT Capital en 3W real estate sluiten huurovereenkomst met Hema in voormalige V&D Haarlem
- 11-06-2024 15:21 Aarding Thermal Acoustics huurt ruim 1.500 m2 kantoorruimte in Nunspeet
- 11-06-2024 15:02 Geen enkel gebouw 100 procent compliant aan EU-Taxonomy
- 11-06-2024 15:00 Bouwinvest Residential Fund koopt 41 eengezinswoningen van Dura Vermeer
- 11-06-2024 14:32 Cornelissen Transport tekent voor ontwikkeling en realisatie van 30.000 m2 logistiek centrum
- 11-06-2024 14:14 Bun krijgt supermarkt geleverd van Greentree, Greystar koopt woningen
- 11-06-2024 12:59 Opstapeling landelijk en gemeentelijk middenhuurbeleid brengt grote onduidelijkheid
- 11-06-2024 12:46 DG BZK Chris Kuijpers: 'Het fundament is gelegd, nu is het een kwestie van continueren'
- 11-06-2024 12:30 HDO Groep vindt duurzaam bouwen niet zo ingewikkeld
- 11-06-2024 12:29 'Ondanks gemeentebeleid is Amsterdam aantrekkelijkste stad voor hotelinvesteringen'
- 11-06-2024 12:29 Marja Appelman (BZK): ‘Nieuwe minister moet saai en voorspelbaar zijn’
- 11-06-2024 12:26 Lonneke Zuijdwijk toegetreden tot landelijke directie Heijmans Vastgoed
- 11-06-2024 12:20 Sander ter Beek treedt toe tot directieteam AM
- 11-06-2024 12:05 Dierenwinkel Maxi Zoo opent tweede winkel in Nederland
- 11-06-2024 10:49 Naar een klimaatneutrale industrie met de Verordening voor een nettonulindustrie: Europa leider in Cleantech?
- 11-06-2024 10:46 Colliers: 60.000 woningen mogelijk op locaties snelwegkantoren
- 11-06-2024 10:35 Inflatie ook in mei 2,7 procent, deels door prijsontwikkeling bungalowparken
- 11-06-2024 10:35 Handtekening gezet voor 1.325 woningen in Amsterdams Schinkelkwartier
- 11-06-2024 10:30 Mr Marvis opent winkel in Breda
- 11-06-2024 10:20 Dunavast ontwikkelt zorgcomplex voor IrisZorg in Nijmegen
- 11-06-2024 10:16 Twee nieuwe huurders voor C-Avenue in Den Haag
- 11-06-2024 10:10 Loyal Interim huurt 487 m2 bij Campus Hambaken in Den Bosch
- 10-06-2024 17:10 'Over eerlijke verdeling van kosten moet open gesprek worden gevoerd met wederzijds begrip'
- 10-06-2024 16:24 Wat is de ROI op huurderstevredenheid?
- 10-06-2024 13:21 Amvest verkoopt 413 woningen aan Grouwels
- 10-06-2024 13:09 Topvacature: Woonstad Rotterdam zoekt projectleider planmatig onderhoud
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.