Intermediairs kunnen nu meer dan ooit hun toegevoegde waarde laten zien
Op de markt voor bedrijfsonroerend goed is momenteel een verschuiving te zien. De belangstelling in buy-to-let objecten neemt wat af, maar er is steeds meer interesse in de ontwikkeling van panden en in meer omvangrijke ontwikkelingsprojecten met grotere volumes. Die laatste categorie kan met name voor beleggers interessant zijn.
Uiteraard brengt deze ontwikkeling voor kopers een specifieke - en soms nieuwe - dynamiek mee. Om te beginnen heeft ieder individueel ontwikkelobject en -project zijn specifieke kenmerken en risicoprofiel. Datzelfde geldt voor de bouwfinanciering die nodig is voor ontwikkeling en realisatie. Zeker waar het gaat om het financieringsvraagstuk is er één partij die de brug kan slaan tussen belegger en financier: de intermediair.
Deze professionele debt brokers zijn om te beginnen in staat ‘voorbij het vastgoed’ te kijken. Dat betekent dat zorgvuldig wordt meegenomen wie er wil ontwikkelen en waarom er wordt ontwikkeld. De eigenschappen van een specifiek te ontwikkelen object zijn uiteraard essentieel, maar niet minder belangrijk zijn de positie, drijfveren, vermogenspositie en ervaring van de persoon of entiteit die heeft besloten te gaan ontwikkelen. Professionele intermediairs zijn in staat deze factoren zorgvuldig in kaart te brengen, te analyseren en vervolgens de investeringsvraag voor object of project optimaal te presenteren bij de juiste financiers. Deze intermediairs weten namelijk bij welke financier ze moeten zijn met een specifieke financieringsvraag en bij welke niet.
Daarmee fungeren zij als ‘gids’ in het complexe speelveld waarin vastgoed en finance elkaar ontmoeten en dat is voor alle betrokkenen goed nieuws. Het scheelt niet alleen tijd en geld, maar het zorgt er ook voor dat ontwikkel- en bouwprojecten – met vaak grote belangen, strakke deadlines en een groot aantal actoren – een prettige en energieke start hebben. De praktijk laat duidelijk zien dat de slagingskans van een financiering - zeker in de huidige markt - flink hoger is als er een intermediair bij betrokken is.
Hoge rente, stevige inflatie, ingrijpende wet- en regelgeving: het behoeft geen toelichting dat het de afgelopen twee jaar voor veel spelers uitdagend is geweest op de vastgoedmarkt. Maar we moeten ook vaststellen dat er een nieuwe realiteit aan het ontstaan is, die mooie kansen biedt. Zo is veel onroerend goed nu al te koop voor een aanzienlijk realistischere prijs dan voorheen het geval was.
Maar hoe die nieuwe realiteit er ook precies uit komt te zien: de ontwikkelingen zijn uiteraard ook intermediairs niet ontgaan. En die begrijpen als geen ander de impact en uitdagingen - maar vooral ook de kansen - voor beleggers én voor vastgoedfinanciers. Eén ding staat vast: zij kunnen nu meer dan ooit hun toegevoegde waarde laten zien.
Pascal van den Heuvel en Jeroen Immink zijn respectievelijk commercieel directeur en operationeel directeur van LVDH Finance
Laatste nieuws
- 17-05-2024 16:32 DGBC over regeerakkoord 2024: ‘Duurzame ambitie zal van de markt moeten komen’
- 17-05-2024 15:45 Rotterdams college stuurt bestemmingsplannen voor ruim 800 woningen naar gemeenteraad
- 17-05-2024 15:28 Hoofdlijnennotitie Circulaire Economie-wet: mogelijke implicaties voor de vastgoedpraktijk
- 17-05-2024 15:06 Topvacature: Taxateur commercieel vastgoed bij KRK
- 17-05-2024 15:02 Hugo de Jonge opent nieuwe fabriek voor modulaire woningen van Daiwa House Modular Europe
- 17-05-2024 15:00 Nieuwe huurder voor Retailpark Sittard-Geleen
- 17-05-2024 14:40 Van Rhijn Bouw en Stek realiseren 39 woningen in Hillegom
- 17-05-2024 14:31 Monitor Koopwoningmarkt: Nieuwbouwmarkt lijkt dieptepunt voorbij
- 17-05-2024 14:30 Jildou van der Sluis per 1 juni directeur Vastgoed NS Stations
- 17-05-2024 14:20 Het Horeca Kantoor koopt horecagelegenheid in Zwolle
- 17-05-2024 14:10 PEERpoint huurt kantoorruimte in Gorinchem
- 17-05-2024 14:00 Utrecht kijkt per geval naar maatregelen om woningbouwproject door te laten gaan
- 17-05-2024 13:27 Radio VJ: ‘Parallel plannen voor woningbouw moet standaard worden’
- 17-05-2024 11:18 Dit zijn de genomineerden voor de Amsterdamse Nieuwbouwprijs
- 17-05-2024 10:09 SCPI Upêka koopt twee panden in Breda via sale-and-leaseback constructie
- 17-05-2024 09:58 Particuliere belegger koopt woningen van Stebru
- 17-05-2024 09:04 Huib Boissevain: Vijf suggesties voor een nieuw kabinet
- 17-05-2024 08:52 Reinier Walta (Vastned): 'In België kunnen we gemakkelijker financieren'
- 17-05-2024 08:20 Welke lessen zijn er te trekken uit het faillissement van Big Bazar?
- 17-05-2024 00:00 Detailhandel zet 3,7 procent meer om in eerste kwartaal
- 16-05-2024 16:28 Fihad Minhas (Neprom): 'Veel te weinig geld voor woningbouw in coalitieakkoord'
- 16-05-2024 16:23 Pets Place opent flagshipstore in voormalige BCC in The Wall
- 16-05-2024 15:46 Achmea Real Estate koopt wijkwinkelcentrum van Van der Vorm Vastgoed
- 16-05-2024 15:35 Dit is de winnaar van de Neprom-prijs 2024
- 16-05-2024 15:10 Flink tekent langjarig voor bedrijfshal bij Amsterdam Amstel
- 16-05-2024 15:00 Amsterdam trekt 15 miljoen uit voor lerarencampus met 80 woningen
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.