Nieuwe speler op de markt van vastgoedfinanciering
Nestr Smart Finance is de naam van een nieuwe geldverstrekker voor het financieren van verhuurde woningen. “We richten ons op de zakelijke markt”, vertelt Arnold van Hengstum, commercieel verantwoordelijk voor de nieuwe speler op de markt in het hoofdkantoor van Nestr in Hoofddorp. “Het is niet onze intentie om de strijd aan te gaan met de bestaande partijen maar het is uiteraard onvermijdelijk dat je in elkaars vaarwater komt.” Een gesprek over de vier p’s: product, prijs, proces en promotie.
Vorig jaar prijkte Arnold van Hengstum nog op de 6e plaats op de lijst van 100 beste netwerkers in de wereld van het vastgoed. Er verschijnt een glimlach op zijn gezicht. “Ja, ik heb nogal wat nummers van mensen in mijn telefoon staan.”
Het komt zijn werk als commercieel eindverantwoordelijk voor de nieuwe speler op de markt van vastgoedfinancieringen alleen maar ten goede. Vanuit zijn netwerk krijgt hij immers regelmatig signalen dat de reguliere banken een terugtrekkende beweging maken als het gaat om het financieren van vastgoed.
“Dat heeft alles te maken met wet- en regelgeving en procedures bij banken die ervoor zorgen dat banken lastiger financieringen verstrekken. De regels van Basel4 worden in een tijdsbestek van vijf jaar geïmplementeerd en banken sorteren daar nu al op voor.”
Van Hengstum heeft er enerzijds wel begrip voor want ook hij heeft de tijd nog meegemaakt dat bij de banken the sky the limit was. “Alles kon. Zonder de nodige kennis en ervaring een project ontwikkelen, dat vervolgens voor 100% bancair werd gefinancierd.’ Logisch dat we dit met elkaar niet meer willen.”
Product
Maar door fors op de rem te trappen als het gaat om het verstrekken van vastgoedfinancieringen ontstaan er uiteraard wel ruimte voor nieuwe initiatieven. “Er zitten hiaten tussen vraag en aanbod waarin iedereen zijn of haar positie inneemt. We zien een duidelijke ruimte voor een nieuwe geldverstrekker.” Nestr Smart Finance richt zich op de zakelijke markt .
“Onze focus ligt op het financieren van (grotendeels) residentieel vastgoed dat nu reeds verhuurd is of op korte termijn verhuurd gaat worden. De partijen moeten aan kunnen tonen dat ze reeds vastgoed in bezit hebben of de bedrijfsmatige intentie hebben om een vastgoedportefeuille op te gaan bouwen Het gaat primair om bestaande woningen voor de verhuur, maar een winkel op de begane grond met één, twee of drie appartementen kan overigens ook. Hiernaast financieren we ook studentenwoningen in steden waar een hogeschool of universiteit gevestigd is."
De propositie van Nestr is zeer geschikt voor beleggers die een lange termijnvisie hebben en een optimale cash flow zoeken. "Onze financieringen hebben een juridische looptijd van 35 jaar en het aflossen gebeurt op basis van een annuïtair schema van 35 jaar. De rentevastperioden variëren van 2 jaar vast tot 10 jaar vast. Indien het gefinancierde object een Loan to Value van 60 procent heeft bereikt, kan de klant vragen om de bestaande financiering om te zetten naar een aflossingsvrije financiering."
Nestr Smart Finance gaat financieringen vertrekken tussen 100.000 euro en 2.000.000 euro per object met een maximale Loan to Value van 80 procent. De funding krijgt Nestr Smart Finance van een Amerikaanse bank. “In tegenstelling tot veel bestaande partijen verstrekken we financieringen voor woningen in heel Nederland. Met andere woorden, we beperken ons niet tot de Randstad. Logisch, want ook buiten de Randstad wordt gewoond, gewerkt en geleefd."
Proces
Maar ook met de verwerking van de financieringsaanvragen zegt Van Hengstum onderscheidend te zijn. Zo werkt Nestr Smart Finance met een softwaretool waarin aangesloten adviseurs de aanvraag kunnen verwerken en indienen.
“Met de klant aan tafel kan de adviseur de aanvraag indienen en aan de hand van de lichten rood, oranje en groen direct de beoordeling ervan zien. Krijgt de aanvraag groen licht, dan ontvangt de adviseur direct per e-mail een conditionele offerte. Maar ook als de aanvraag de kleur oranje krijgt, kan er in overleg met onze acceptant gekeken worden of deze naar groen gewijzigd kan worden. Het kan namelijk zo zijn dat er bepaalde aanvullende informatie is die de beoordeling gunstig beïnvloedt.”
Basis van het softwaresysteem is de implementatie van wat Van Hengstum de businessrules noemt. Eén van die regels is bijvoorbeeld dat de huur voldoende is om de gevraagde hypotheek te kunnen betalen. “Als een klant een hypotheek van 400.000 euro wil maar er is slechts 10.000 euro aan huurinkomsten dan wordt zo’n aanvraag rood. Echter wanneer de klant nog drie andere panden zonder hypotheek heeft met additionele huurinkomsten dan verandert dat de zaak aanzienlijk.”
Hij wil er maar mee gezegd hebben dat nee niet altijd een definitief nee is en dat behalve de automatiseringstoets er ook een menselijk oordeel wordt geveld. Verder kunnen de klanten van Nestr de offerte digitaal ondertekenen, wat de snelheid nog verder bevordert.
Over de prijs van de nieuwkomer is Van Hengstum kort. “Die zal vergelijkbaar zijn met de andere aanbieders in dit level playing field.”
Nestr heeft verder een overeenkomst gesloten met de landelijke taxatieketen Dynamis. De aangesloten taxateurs leveren uiterlijk binnen 8 werkdagen een taxatierapport op, indien de taxateur tijdig toegang heeft tot het pand. Tevens heeft de adviseur de vrijheid om een andere taxateur in te schakelen mits deze aan de gestelde criteria van Nestr voldoet.
Promotie
Als het gaat om promotie gaat Nestr Smart Finance het anders aanpakken. “We gaan ons niet presenteren als een hypotheekverstrekker, maar veel meer inspelen op de beleving rondom financieringen. Laten we eerlijk zijn: niemand neemt een financiering omdat hij of zij een financiering zo leuk vindt. Het is voor die persoon een middel om zijn doel te bereiken. Juist op die doelen, zoals rendement en vermogensvorming gaan we ons in de uitingen veel meer focussen.”
Daarbij heeft Nestr Smart Finance duidelijk twee soorten klanten voor ogen. De klant die wil groeien en zijn woningportefeuille wil uitbreiden. Van Hengstum: “Zij hebben vaak behoefte aan vrije liquiditeit en willen jaarlijks zoveel mogelijk van de huurinkomsten overhouden om opnieuw te kunnen investeren. We kunnen een lagere maandlast aanbieden omdat ze bij ons annuïtair aflossen met een looptijd van 35 jaar.”
De tweede groep bestempelt Van Hengstum als klanten die vooral willen consolideren. “Ondanks dat bij Nestr de aflossing lager is dan elders, kunnen onze klanten vrijwillig en deels boetevrij de hypotheek versneld aflossen. Dus een klant kan snel zijn financiering aflossen, maar in plaats dat dit een verplichting is, beslist hij daar bij Nestr zelf over. Als een aflossing een jaar niet uitkomt, omdat de klant bijvoorbeeld zijn panden wil opknappen, dan is hij daar vrij in. Zo denk ik dat we voor beide doelgroepen een passend product aanbieden.”
Soft launch
Nestr Smart Finance is 1 november van start gegaan met een zogenoemde soft launch. Er zijn vijf adviseurs verspreid over het land geselecteerd die de systemen testen. “De focus ligt eerst op kwaliteit en op het moment dat die goed is, gaan we voor kwantiteit. Inmiddels is gebleken dat ondanks wat kleine opstartproblemen, de systemen zeer stabiel zijn.”
De eerste hypotheek is inmiddels gepasseerd bij de notaris. Van Hengstum gaat verder: “Onze adviseur Steve Sadi van Verver Financiële Diensten uit Groningen heeft op 1 november de aanvraag ingediend en woensdag 12 november is de akte gepasseerd.”
Inmiddels hebben vele adviseurs verspreid over het land zich aangemeld bij Nestr om een samenwerking aan te gaan. Van Hengstum: “Deze adviseurs zijn allemaal in kaart gebracht en worden op termijn allemaal benaderd om de mogelijkheid tot samenwerken te bespreken.”
Klik hier voor Nestr Smart Finance.
Laatste nieuws
- 11-06-2024 19:33 AT Capital en 3W real estate sluiten huurovereenkomst met Hema in voormalige V&D Haarlem
- 11-06-2024 15:21 Aarding Thermal Acoustics huurt ruim 1.500 m2 kantoorruimte in Nunspeet
- 11-06-2024 15:02 Geen enkel gebouw 100 procent compliant aan EU-Taxonomy
- 11-06-2024 15:00 Bouwinvest Residential Fund koopt 41 eengezinswoningen van Dura Vermeer
- 11-06-2024 14:32 Cornelissen Transport tekent voor ontwikkeling en realisatie van 30.000 m2 logistiek centrum
- 11-06-2024 14:14 Bun krijgt supermarkt geleverd van Greentree, Greystar koopt woningen
- 11-06-2024 12:59 Opstapeling landelijk en gemeentelijk middenhuurbeleid brengt grote onduidelijkheid
- 11-06-2024 12:46 DG BZK Chris Kuijpers: 'Het fundament is gelegd, nu is het een kwestie van continueren'
- 11-06-2024 12:30 HDO Groep vindt duurzaam bouwen niet zo ingewikkeld
- 11-06-2024 12:29 'Ondanks gemeentebeleid is Amsterdam aantrekkelijkste stad voor hotelinvesteringen'
- 11-06-2024 12:29 Marja Appelman (BZK): ‘Nieuwe minister moet saai en voorspelbaar zijn’
- 11-06-2024 12:26 Lonneke Zuijdwijk toegetreden tot landelijke directie Heijmans Vastgoed
- 11-06-2024 12:20 Sander ter Beek treedt toe tot directieteam AM
- 11-06-2024 12:05 Dierenwinkel Maxi Zoo opent tweede winkel in Nederland
- 11-06-2024 10:49 Naar een klimaatneutrale industrie met de Verordening voor een nettonulindustrie: Europa leider in Cleantech?
- 11-06-2024 10:46 Colliers: 60.000 woningen mogelijk op locaties snelwegkantoren
- 11-06-2024 10:35 Inflatie ook in mei 2,7 procent, deels door prijsontwikkeling bungalowparken
- 11-06-2024 10:35 Handtekening gezet voor 1.325 woningen in Amsterdams Schinkelkwartier
- 11-06-2024 10:30 Mr Marvis opent winkel in Breda
- 11-06-2024 10:20 Dunavast ontwikkelt zorgcomplex voor IrisZorg in Nijmegen
- 11-06-2024 10:16 Twee nieuwe huurders voor C-Avenue in Den Haag
- 11-06-2024 10:10 Loyal Interim huurt 487 m2 bij Campus Hambaken in Den Bosch
- 10-06-2024 17:10 'Over eerlijke verdeling van kosten moet open gesprek worden gevoerd met wederzijds begrip'
- 10-06-2024 16:24 Wat is de ROI op huurderstevredenheid?
- 10-06-2024 13:21 Amvest verkoopt 413 woningen aan Grouwels
- 10-06-2024 13:09 Topvacature: Woonstad Rotterdam zoekt projectleider planmatig onderhoud
Reacties
Om te kunnen reageren moet u zijn ingelogd. Klik hier om in te loggen.