In de maand augustus nu toch al weer 2 maanden geleden steeg de gemiddelde prijs van een huis in de USA met een dikke procent. Dat was een enorme verandering na maanden van prijsdaling. Op nieuwe cijfers is het wachten, de vraag is natuurlijk of deze opleving zal doorzetten. De signalen zijn goed te noemen, het lijkt er op dat de economie in de USA licht opveert. Hier in Nederland zien we die trend nog niet maar er zijn wel positieve resultaten te melden. Om me heen hoor ik dat er weer woningen worden verkocht, zowel nieuwbouw als oudbouw. Statistische resultaten zijn er uiteraard nog niet, we kunnen nog lang niet spreken van een meer positieve trend. Maar alleen deze signalen al zijn een enorm verschil met de situatie van het afgelopen jaar.

Plannen worden in kleinere stukken geknipt en zo in de verkoop gebracht, dat hoor ik. Zo komt de voorverkoop sneller op gang en kan er gebouwd worden. Ook de makelaars die ik spreek melden dat er weer verkocht wordt. In de duurdere woningen zit nog geen beweging, maar de woningen onder de 250.000 euro die verkopen weer iets beter mits als de prijs-kwaliteit verhouding goed is. Er is een dus wel vraag naar koopwoningen concludeer ik dan maar die vraag is beperkt en het leidt alleen tot verkoop als er een echte ‘match' is tussen woning en koper. Wat dat betreft is er veel veranderd. Maar er is veel meer aan het veranderen hoor en zie ik. De marktsituatie in Nederland begint steeds meer op die van de USA te lijken, woningen worden verkocht als ze af zijn en niet van papier. Nederland was daarin ook uniek, jarenlang werd er bij de makelaar gekocht en je mocht als koper blij wezen als er een maquette was. De koper moest het over het algemeen doen met een folder hoe luxe vaak dan ook. Ik verwacht dat die trend zal doorzetten, nieuwe woningen verkopen pas als de koper kan zien hoe het er uit ziet, de maquette op schaal 1 op 1. Maar dat betekent wel een enorme verandering voor ontwikkelaars en woningcorporaties. Er zal heel veel meer vermogen nodig zijn om de bouw voor te financieren.

Ook wordt marktonderzoek belangrijker omdat de voorverkoop als verkapte markttoets wegvalt. Bedrijven zullen zich aanpassen is mijn voorspelling dat zie ik nu al. Een aantal ontwikkelaars gaan gewoon bouwen en wachten niet op de voorverkoop. Achtervang wordt er geregeld met beleggers en woningcorporaties. Marktpartijen en woningcorporaties hebben elkaar dus meer en meer dan ooit nodig. Dat is een spannende ontwikkeling want naar mijn mening zijn samen ze niet alleen sterker in de markt maar is er ook veel synergie op het dossier van kennis en ervaring te bereiken. Als voormalig bestuurder van de woningcorporatie en nu als aanjager van bouwprojecten en stedelijke ontwikkelingen ben ik voor deze ontwikkeling. Vooral de binnenstedelijke ontwikkeling is gebaat bij het bundelen van de kennis van de markt en de volkshuisvestingssector.

Jammer alleen dat we een economische crisis nodig hebben om elkaar te vinden. Dat is gelukkig straks vergeten denk ik, de resultaten niet. We kunnen van deze economische dip echt een voordeel halen. Een beetje meer de aanpak als in de USA met verkoop uit voorraad, laten we de ogen ervoor openen!