De huidige economische omstandigheden zorgen voor een natuurlijke selectie in de vastgoedwereld. Wie sterk is blijft staan. Who's hot and who's not is niet meer aan de orde: partijen moeten laten zien echt wat in huis te hebben en écht wat te kunnen. Een gezonde ontwikkeling overigens.

Meer in het algemeen is er bij ondernemingen in alle sectoren behoefte aan een hernieuwde focus. Dat betekent vooral: definiëren wie je bent en waar je goed in bent en daarbij ook kritisch durven zijn. Accepteren dat er zaken zijn die je aan anderen moet overlaten hoort daar duidelijk bij. Noem het overmoed, enthousiasme of ambitie, maar in periodes waarin de bomen tot in de hemel groeien hebben ondernemingen de neiging ‘overal goed in te willen zijn'. Dat is niet langer haalbaar. Zeker binnen de vastgoedsector is er een groot aantal expertises en een nog groter aantal specialisten. Die moet je het werk laten doen waarin zij - kunnen - excelleren.

In sommige gevallen is er geen sprake van een keuze, maar worden ondernemingen onvermijdelijk geconfronteerd met activiteiten en uitdagingen die niet tot hun core business behoren. Zo is een van de gevolgen van de kredietcrisis dat banken gedwongen worden het eigendom van problematische vastgoedportefeuilles over te nemen. Dat levert voor deze financiële instellingen een lastigheid op, want het beheer van vastgoedportefeuilles is niet hun kernactiviteit. Gezien de enorme belangen en risico's van zo'n (nood)gedwongen aanschaf is het van wezenlijk belang dat de betreffende financiële instelling haar ‘beperkingen' zo snel mogelijk erkend en hiernaar handelt. Met name banken met een Europese exposure aan commercieel onroerend goed doen er goed aan voor het beheer van zo'n portefeuille een partnership aan te gaan met een gespecialiseerde partij die kan ondersteunen, met name op het gebied van vastgoedbeheer en Asset Management.

Ook hier laat de behoefte aan specialisten zich gelden: het beheer van een vastgoedportefeuille - zeker wanneer deze in zwaar weer verkeerd - is een vak. Het vraagt om kennis van de markt en inzicht in de status en waarde(ontwikkeling) van het betreffende vastgoed. Een absolute voorwaarde voor succes is een gemotiveerd, sterk lokaal team met een hands on mentaliteit. Een team dat in staat is snel een goede relatie met de huurders op te bouwen en te onderhouden. Bij het managen van vastgoedportefeuilles, maar zeker wanneer bezettingsgraad, waardering en huuropbrengsten onder druk staan - is het van het grootste belang de lijntjes met huurders kort te houden en daarmee nauw samen te werken. Er is in deze tijd namelijk niet alleen behoefte aan specialisten, maar zeker ook aan partnerships. Van het gezamenlijk zoeken naar oplossingen, met opdrachtgevers, huurders, financiers en andere betrokkenen, waarbij verschillende expertises worden gecombineerd. Partijen die dit begrijpen hebben de toekomst.

Mark McLaughlin is managing director van Valad Property Group Benelux